Ich liebe Vertrieb, aber das war nicht immer so!
In mehr als 12 Jahren im Vertrieb habe ich beinahe alles im Vertrieb gesehen und erlebt und so manchen Rekord gejagt. Aber oft entgegen meiner Werte.
Dann kam Social Selling und damit der Grundstein für mein Business heute.
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Wenn du gerade fünfstellige Umsätze einfährst, dann bist du mitten in der Todeszone als Solopreneur. Warum die meisten hier stecken bleiben oder sogar scheitern und wie du auf über 100.000€ Umsatz und mehr kommst, verrate ich dir in 4 Schritten in diesem Beitrag!
Deine Erfolgsrate beim Abschließen von Neukunden musst du messen: Wir nennen das die Closing Rate. Seit 20 Jahren im Sales konzentriere ich mich auf 4 wesentliche Dinge, um meine Closing Rate auf über 85% zu halten. Diese 4 Punkte möchte ich dir in diesem Beitrag vorstellen.
Homeoffice/Remote vs Büro: Mit diesen Tipps steigerst du deine Sales Team Performance massiv. Immer mehr Unternehmen holen ihre Mitarbeiter wieder zurück aus dem Homeoffice in's Büro und immer mehr junge Menschen wollen lieber remote arbeiten. Worauf es wirklich ankommt, verrate ich dir in diesem Beitrag!
Im B2B-Vertrieb haben wir es oft mit mehreren Personen im Verkaufsprozess zu tun. Nicht jeder dieser Personen ist dein Mitspieler, sondern auch immer wieder dein Gegenspieler. Warum das so ist und wie du den Entscheider trotz Gegenspieler mit 4 Hebeln überzeugst, erfährst du in diesem Beitrag.